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澤田秀雄さんはこんな人
エイチ・アイ・エスの澤田秀雄はドイツ留学後世界中を旅して、この旅はいろんな方に出会って、とても刺激になった模様です。そして旅の途中肝炎になってもうしのうと思った経験をしたようです。そのときこれで死んでしまうなら、あれもこれもしておけばよかったということで、それ以降やれるものは何でもするといった強い意志を常に持ち続けてるのだそうです。
旅行が大好き
澤田さんは旅行大好きで、仕事にしたくなかったので、毛皮の輸入販売をする場応益会社を1980年に設立します。ですが、ワシントン条約によって事業頓挫して、日本人が海外に安い航空料金で生けること模索します。そして格安航空券とホテルを組み合わせた旅行プラン提供して、当時インド旅行に生けるインド自由旅行が人気でした。そして、1990年株式会社エイチ・アイ・エスに社名変更しますそして、1996年オーストラリアゴールドコーストンホテル、スカイマーク設立して、ホテル業界、航空業者に進出します。
1年で赤字から黒字化する経営手腕
2010年に長崎ハウステンボス社長に就任して赤字の経営をたった1年で黒字に変えます。2019年ハウステンボスの取り締まり会長に就任して、ロボット会社の事業展開も加えて、すでに変なホテル 関西空港において、館内の客室、共有施設清掃するロボが導入されています。
創業したエイチ・アイ・エスはこんな会社
格安航空券の販売からスタート
エイチ・アイ・エスはコストリーダーシップ戦略、集中戦略を主としており、エイチ・アイ・エスは格安航空券の販売からスタートして海外パッケージツアー、国内プラン、海外フリープラン商品を中心に取り扱ってきました。そしてここは海外旅行分野に力入れており、売上高に対して9割近くの割合を占め、海外旅行取扱高は旅行業界第2位を誇っています。そうした意味で格安航空券の販売、海外旅行に特化した集中戦略をとってるとの見方ができます。
そして、ここの成長は2つの局面が見受けられて、創業期からの格安航空券の販売で、海外向け航空券が高価な当時、航空券をリーズナブルな価格で販売するといったことに目を付けます。格安航空券の販売は業界に大きい衝撃を与えて、より多くの消費者の指示受ける結果になりました。
海外旅行分野へシフト
そして、航空券分野での地位築いて、主力事業を航空券販売から海外旅行パッケージへ徐々にシフトします。その後海外旅行者の増加とともに、さらなる急成長を遂げるのです。航空券、海外旅行パッケージはいずれもコスト・リーダーシップ戦略、集中戦略の併用によるもので、特定分野特化して、低価格で他社は差別化して、シェア拡大する戦略をとります。